チーフコンサルタント プロフィール

会社を、一度手放しました

建設業界で約20年、そのうち約10年は建設会社の代表として経営もしていました。 その会社を、私は手放しています。資金が回らなくなり、事業譲渡という形で人に託しました。

M&Aの条件で、私が最優先にしたのは従業員の再雇用でした。 自分がどうなるかより、あの人たちが明日から働く場所を失わないこと。それだけは譲れませんでした。

原因ははっきりしています。現場管理と会社経営の両立が、あまりにも大変だったことです。 一定の規模までは一人でも回せます。けれどそれを超えると、必ずどちらかが手薄になる。 そして中小企業の経営者の大半は、そのどちらも人に任せられない。私もそうでした。

効率化しようとして、かえって首を絞めた

手をこまねいていたわけではありません。事業譲渡の3年前から、DXやICTを現場に入れました。 ICTとは、現場で人とモノをつなぐIT技術のことです。 導入費用は約4,500万円。そのうち2/3は補助金で賄いました。

現場の利益率は、確かに上がりました。数字にもはっきり出ました。 けれど、本当に重かったのは導入費用ではなく、そのあとの維持費と教育費でした。 毎年かかり続ける保守料、人が入れ替わるたびに必要になる教育。 結局、導入にかけた費用を回収するには至りませんでした。借入だけが膨らんでいきます。

原価管理システムはエンジニアに依頼して作りました。かけた期間は6か月、費用は400万円。 思うような出来にはなりませんでした。 市販の積算ソフトも入れました。導入に200万円。 けれど公共工事向けで民間の見積には不向きで、使い続けなければ操作も覚えられず、効率化には結びつきませんでした。

結局、自分でエクセルを組んで管理することになります。

あの時間が、本当にもったいなかった。

相談しても、返ってくるのは一般論だった

コンサルタントにも何社も相談しました。けれど、どこも同じような提案しかできませんでした。 話は一般論で、自社に合う改善方法は、いつもこちらから提案していたのです。 お金を払って相談しているのに、これでは意味がない——そう感じたことを、いまもよく覚えています。

それでも、自分たちの努力と、助けてくれた仲間のおかげで数字は改善していきました。 最終的には売上約8億円、純利益6,000万円まで回復させています。 それでも、それまでの赤字と借入の返済、ファクタリング手数料が重く、資金がショートしました。 利益が出ていても、資金が尽きれば会社は終わります。

だから、いまこの仕事をしています

この経験を、自分の中だけで終わらせたくありませんでした。

日々休むことなく働いている経営者や個人事業主の方に、いまの売上を落とさずに、 少しでも自由な時間を得てほしい。それが私の一番の願いです。

その会社に合った形、あるいは「こうしたい」と思っている形に、私の経験を足してご提案する。 AIで効率化できることは、いまやほとんどの会社にあります。 けれど多忙な経営者が自分で腰を上げるのは大変ですし、専門の社員をつける余裕もない。 実装を急ぎたいのに、初歩から学ぶ時間はもったいない。そこを引き受けるのが、私の役割です。

私が試行錯誤して作ってきた原価管理表・資金繰り表・見積表を土台に、 その会社に合うものへ作り替えていく作業もお手伝いします。 そして、そのままでも使えるようにシステムとして構築し、安価で提供していきます。 高い道具を買う必要はありません。私がそれで失敗しているからです。

これまでの歩み

会社概要